코스트코
미국의 회원제 창고형 대형 할인점으로 회원제로 운영되는 창고형 가격할인 형태
낱개보다 박스나 번들로 판매하여 규모의 경제달성
가격 최소화를 위해 일반상품 마진율 14%, 자체상표인 커클랜드 마진율 15% 원칙
선택과 집중의 경영전략으로 적은 수의 제품 취급
BUT, 품질 검수를 철저
이마트트레이더스’와 같은 또 다른 해결책을 강구해 나가는 것에 더욱 노력하는 모습을 보여야 할 것이다. 물론 지금 당장은 고객들이 코스트코와 같은 유통업체에 좀 더 익숙할지 모른다. 하지만 글로벌 기업과 달리 고객의 입맛에 맞는 국내 상품과 다양한 결제수단 등으로 한국만의 창고형 마트로
⑶ 체험형 커뮤니케이션 전략
할인점의 경쟁 우위 요소가 가격, 품질, 서비스에서 고객 가치의 충족으로 변화됨에 따라서 소비자의 needs에 부합하는 복합쇼핑 시설로의 전환이 필요하다. 따라서 이마트는 가격, 품질 외에 새로운 쇼핑 공간, 색다른 쇼핑경험, 점포이용의 편리성, 소비자의 라이프스타
코스트코 홀세일 코퍼레이션(Costco
Wholesale Corporation)은 “코스트코 홀세일”이라는 이름 하에 운영되는 전 세계 회원제 창고형 할인매장이다. 고품격 브랜드 제품을 일반 도소매점보다 훨씬 저렴한 가격으로 제공하고 있다. 코스트코의 타켓층은 중소기업 회원의 재판매와 개인 회원으로 이루어져 있
상황, 추세 : 더욱 심해진 핵가족화, 1인 가구 확대
- 소비자 성향의 변화 : 대량보단 다품종 소량으로 구매하길 원함
- 다른 대형 할인 마트들의 잇다른 시장 진입
이마트의 트레이더스, 롯데마트 빅마켓
-창고형 할인 마트가 많이 생김에 따라 가격 경쟁 또한 치열
-타사의 활발한 마케팅 활동
코스트코의 경영철학이 한 몫 한다. 그들의 경영 철학은 수많은 회원을 기반으로 하여 대규모의 구매력과 끊임없는 효율성을 추구하여 비용은 낮추고 그 만큼의 이익을 회원들에게 상품을 저렴한 가격으로 구매하게 해줄 수 있다는 것이다.
이 장에서는 소비자의 소비트렌드 분석과 함께 코스트코
1. 코스트코기업소개
“코스트코 홀세일”이라는 이름하에 운영되고 있는 회원제 창고형 할인점인 코스트코는 전 세계 유통업계 1위인 월마트의 뒤를 이어 업계2위를 차지하고 있는 글로벌 창고형 마트 브랜드이다.
코스트코는 유료회원제를 실시하고 있으며 고품질 저가격 전략으로 유료회원들에
보상제’를 벗어나 투명성 있는 가격정책과 고객만족 정책으로 변화 시도가 필요.
종합적인 대책 ‘이마트트레이더스’를 내세워 한국형 창고 할인점을 만들어 냄. 또한 비회원제와 다양한 결제수단 확보, 편의 공간 확충, 국내상품 비중을 높이는 등의 방법으로 코스트코와의 차별화를 꾀어야함
및 매장 고급화에 의해 수익성이 악화되고 있다.
또한 중소기업의 상생 및 동반성장과 대형 유통업체의 판매수수료 인하와 압박등 정부의 규제 강화가 지속되고 있다.
ㄷ. 소비 트렌드
부동산 등의 보유 자산가치의 감소에 따른 소비심리가 위축되고 경제성장률 수준의 높은 물가 상승률을
전략을 실행한 전형적인 사례라고 본다. 빅마켓은 세그먼트, 타게팅, 포지셔닝 전략에 대한 분석을 하면서, 세그먼트와 타게팅이 분명하지 않아, 소비자들의 마음속에 제대로 자리잡지 못하였다. 이는 효과적인 마케팅 구사 전략에 방해가 된다. 대표적으로, 시장 선도기업인 코스트코의 세계적인 소싱